Региональный представитель

Резюме № 79950, обновлено 05 августа 2016 в 09:33,

Личные данные

Сергей Викторович

Образование: высшее

Женат, есть дети

Место проживания: Барнаул

Не курю

Желаемые регионы

Барнаул

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: любая

Готов к переезду

Готов к командировкам

Опыт работы

Февраль 2016 — по настоящее время
АвтоКонтинент, Москва
Региональный представитель
Обязанности:
- продвижение и развитие клиентской базы компании в Алтайском крае;
- эффективное взаимодействие с сетями, оптовиками и другими клиентами, качественные переговоры на уровне первых лиц;
- максимальное покрытие всех ключевых каналов продаж;
- непрерывное развитие рынка по направлениям, заданным компанией;
- организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на улучшение лояльности к бренду компании;
- мониторинг и анализ рынка, а также предоставление полной и своевременной отчётности;

Достижения:
- развитие клиентской базы и объёмов продаж в условиях очень жёсткой конкурентной борьбы (развитие продаж московской компании при наличии мощных региональных игроков);
- расширение количества SKU у клиентов, включая ведущие сети и ключевых участников;
- подключение в короткие сроки таких ключевых клиентов как ТС "ВиаНор", ТС "АвтоЛэнд", "Автозапчасти", сеть СТО "Бош Авто Сервис", сеть СТО "ЗавГар" и других;
- прогрессирующий рост объёмов продаж;

Декабрь 2014 — июль 2015
Пекар, Торговый дом, Санкт-Петербург
Бренд - менеджер
Обязанности:
- продвижение и развитие петербургского бренда автозапчастей в Алтайском крае;
- эффективное взаимодействие с сетями, оптовиками и другими клиентами, качественные переговоры на уровне первых лиц;
- максимальное покрытие всех ключевых каналов продаж;
- непрерывное развитие рынка по направлениям, заданным компанией;
- организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на улучшение лояльности к бренду компании;
- мониторинг и анализ рынка, а также предоставление полной и своевременной отчётности;

Достижения:
- развитие и повышение лояльности к бренду в условиях очень жёсткой конкурентной борьбы;
- расширение количества SKU у ключевых игроков рынка, включая ведущие сети и оптовиков;
- подключение в короткие сроки таких ключевых клиентов как ТС "Мир Тюнинга", "Автозапчасти", "Форсаж" и других;
- прогрессирующий рост объёмов продаж (в результате работы были подключены сети, оптовики и ведущие клиенты и объём продаж увеличился до 3,4 млн. руб. в месяц с ежемесячным приростом);

Август 2013 — октябрь 2014
Стронг, Москва
Региональный менеджер
Обязанности:
- запуск и продвижение продукции компании на рынке Алтайского края, наработка и развитие клиентской базы;
- эффективное взаимодействие с сетями, оптовиками и другими клиентами, качественные переговоры на уровне первых лиц;
- максимальное покрытие всех ключевых каналов продаж;
- непрерывное развитие рынка по направлениям, заданным компанией;
- организация и проведение маркетинговых мероприятий среди ключевых игроков рынка;
- мониторинг и анализ рынка, а также предоставление полной и своевременной отчётности;
- контроль дебиторской задолженности;

Достижения:
- запуск новой торговой марки в условиях острой конкурентной борьбы;
- листинг продукции в ТС, оптовикам и ведущим клиентам региона;
- привлечение и лояльность всех ключевых игроков рынка, включая ведущие сети и оптовиков, таких как ТС "НОВЭКС", ТС "Арсенал", ТС "Формула", ТС "Знак"; ТС "АлтайХозТорг", ТС "Хозяюшка", ТС "888 мелочей", ТС "Ермак", ТД "Мальва" и др.;
- прогрессирующий рост объёмов продаж (в начале работы продукция была совершенно неизвестна и продаж не было совсем, в результате работы были подключены сети, оптовики и ведущие клиенты и объём продаж увеличился до 2,8 млн. руб. в месяц с ежемесячным приростом);

Июнь 2007 — июнь 2013
РОСЭЛ, Санкт-Петербург
Региональный менеджер
Обязанности:
- запуск и продвижение продукции компании на рынке Алтайского края, наработка и развитие клиентской базы;
- эффективное взаимодействие с сетями, оптовиками и другими клиентами, качественные переговоры на уровне первых лиц;
- построение работы с дистрибьюторами: развитие их каналов сбыта, анализ складских остатков, обучение команды торговых представителей, разработка и запуск мотивационных программ, постановка задач и контроль за их выполнением;
- обеспечение количественной и качественной дистрибьюции;
- максимальное покрытие всех ключевых каналов продаж;
- непрерывное развитие рынка по направлениям, заданным компанией;
- организация и проведение маркетинговых мероприятий среди ключевых игроков рынка;
- планирование, разработка и запуск новых инновационных проектов;
- мониторинг и анализ рынка, предоставление полной и своевременной отчётности;
- контроль дебиторской задолженности;

Достижения:
- создание и эффективное развитие филиала Петербургской компании в Алтайском крае;
- привлечение и лояльность всех ключевых игроков рынка, включая ведущие сети и оптовиков;
- подключены такие ключевые клиенты как ТС "НОВЭКС", ТС "Арсенал", ТС "Формула", ТС "Знак", ТС "РосПечать", ТС "Лига-Пресс", ТС "Аникс" (г.Бийск), компания "НИССА" (г.Бийск) и многие другие;
- прогрессирующий рост объёмов продаж (в начале работы продукция была совершенно неизвестна и продаж не было совсем, в результате работы были подключены сети, оптовики и ведущие клиенты и объём продаж увеличился до 5,5 млн. руб. в месяц с ежемесячным приростом)

Образование

Высшее, Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова, с 1989 по 1994 г.

Дополнительное образование

Продажи по методу DISC
Компания "Vertex", Санкт-Петербург

Эффективное ведение жёстких переговоров
Компания "Vertex", Санкт-Петербург

Эффективная обработка возражений
Компания "Vertex", Санкт-Петербург

Построение количественной и качественной дистрибьюции
Компания "Vertex", Санкт-Петербург

Личные качества

- большой опыт работы на рынке FMCG;
- успешный опыт внедрения "с нуля" и развития на территории новых проектов;
- профессиональная техника прямых продаж и обработки возражений;
- техника качественных деловых переговоров, в т.ч. с первыми лицами компаний;
- успешная работа с командой дистрибьютора;
- постановка задач подчинённым и контроль их выполнения;
- мониторинг рынка, анализ информации и выработка планов развития;
- представительный внешний вид;
- грамотная хорошо поставленная речь;
- абсолютное знание русского языка и профессиональная коммерческая переписка;
- коммуникабельность, креативность, высокая эрудиция;
- отличное владение компьютером;
- 15-летний опыт профессионального автовождения;
- собственный автомобиль TOYOTA;
- высокая ответственность и самоорганизация;
- стремление к постоянному профессиональному росту;
- Активная жизненная позиция, положительный настрой, огромное желание работать и развивать Ваш бизнес!

Дополнительная информация

Есть права категории: B

Есть автомобиль

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Управленческий персонал
Торговля оптовая, сбыт Активные продажи
Торговля оптовая, сбыт Товары народного потребления, FMCG
Торговля оптовая, сбыт Управление продажами
Торговля оптовая, сбыт Электротехническое оборудование